Negociação: Estratégias e Táticas

As negociações tem entrado em um contexto mundial para construção de alianças pois as redes de relacionamento tem ultrapassado as barreiras muitas vezes até culturais.

 

Este curso objetiva trazer aos seus participantes conhecimentos voltados a realizar negociações com base em premissas éticas, identificar as diferentes abordagens de uma negociação e buscar negociar de forma que todos ganhem com o acordo, utilizar as variáveis da negociação em favor de uma negociação ganha-ganha, fazer negociações distinguindo as emoções das pessoas (e também as suas) dos méritos objetivos do que está sendo negociado, concentrar-se nos interesses que estão sendo negociados ao invéz de ater-se às posições declaradas durante a negociação, usar a criatividade em seu favor para ampliar e enxergar opções que favoreçam ambos os lados da negociação, utilizar padrões já estabelecidos como critérios para negociar, preparar-se para cada uma das fases de uma negociação antecipando-se para melhor negociar, desenvolver as características comuns aos bons negociadores, formular alternativas para conseguir melhores acordos, negociar em quaisquer condições (favoráveis ou não), comunicar-se com eficácia a fim de obter melhores acordos, compreender o que é o conflito estudando suas principais causas e abordando uma visão positiva que busca os melhores resultados.

 

Fique atento a nossa agenda de cursos com turmas abertas ou solicite informações para realização de curso In company na sua empresa para comercial@pessconsulting.com.br

 

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